腾讯三季度财报再提视频号，商业化加快可否成为商家新阵地？

文/路世明

留言/微风

11月16日，腾讯发布2022年第三季度财报，财报再现，公司第三季度营收1401亿元，同比下滑2%。 净成本399.4亿元，同比增长1%。

与营收、净利润等中的日赚500数据相比，财报中“广告主对视频号信息流广告要有较强的日赚500以上的项目抵抗力，尤其是要加紧破坏行业广告主”，今年以来腾讯在视频号上持续一系列商业化动作，视频号的繁荣

这种看护正好是过去的双十一，视频号码的直播带商品也成为品牌商和达人保存家族的中心。

真斯语是旗袍的品牌。 虽然属于打扮范畴，但旗袍始终是小众品，客户群标签垂直，想要完成高附加值并不容易。 不过，双十一的播种全面超出了个人创业好项目真斯语此前的预期，视频号码平台月度销售额增长率达到50%。

真斯语也一样，装饰品品牌“魔介国际”也通过视频获得了大凶之作。 视频双11期，魔介的总销售额达到1300万。 “他日的视频号码商业化会强一点。 我们在视频号码平台上实施了很大的结构，并有很大的参与。 ”魔介国际副总裁潘小萍自信地向锌财经示意。

走到品牌直播前，达人拿来商品也“甘保守不在”。 对热心支农的吴依娜来说，今年双十一的成果让她感受到了满满的创造。 通过视频号直播带着2000万美元，吴依娜让茶农们腰包鼓鼓的，让很多人感化了“茶游”的魅力所在。

在过去的一年里，视频号码定律特别被人们所认识。 今年双十一届，无论是真斯语、魔介国际这样的品牌商，还是吴依娜这样的产品达人，都在视频号码的生态上找到了新的增量。

谢绝内卷，拥抱增量，商家们做出了新的选择

直播行业保持逐年加速增长态势，尤其是2018年至2020年，是商家入局的最好时代。

但从2020年底开始，直播电子商务完全变成红海，还在稳步繁荣，但增速明显放缓，整个行业陷入“内卷”时期。

怎么会在红海里找到新的“流量明码”？ 如何抓住所有持续的辅助买卖可能会增加的道路？ 这已成为摆在商人们面前最紧迫的课题。

在这样的背景下，背靠微信这片广阔的流量洼地，两年来视频号码不断加码的赢家和放出的预期不断增加，越来越多的品牌商拒绝加入。

负责真斯语的王丽娜对锌财经说：“我们在经营的敌人的提议下结束了实验视频号码。 嘀嘀打车速度快，容易缠在手上，所以视频号码被算作新套餐。 在迅速的发展中，恐怕乐趣率会变高。 当然，音乐成功率确实很高也是事实。 ”

原因：优选真斯语

在入驻视频号的这一年，真斯语吸引了近0至20万粉丝，一个账号的年交易额达到1000多万。

这样的播种全面超出了真斯语的预料，王丽娜说：“今年的疫情也很重要，很多地方没有快递送到。 在这种情况下，我们大概达到了这样的业绩，我很快就喜欢上了。 毕竟，视频号码对我们的业务支持仍然起着很大的作用。 ”

与真斯语的实验相比，魔介国际是基于“向前看”的入局。

潘小萍对锌财经说：“我们早就结束了Juan视频号码。 等微信看点直播变成视频号后，我们就结束视频号的实验直播。 2022年，我们在视频号码上有很大的参与。 ”

视频“双十一震动定律”，把每一个定律都分解清楚，确定品牌物品清单的目的、销售额的目的，和大家讨论节奏设计。

在有充分计划的情况下，魔介取得了光明的成果。 不仅视频双十一带商品总榜时尚美妆类第一，旗下某眼霜上架秒杀2万枚，单品销量300万。

原因：视频编号双十一带商品列表

品牌们找到了新的阵地，达人们也接踵而至。 屈指可数的实习教授，在吴依娜看来，视频号码很有“学识文明”的空气感，尤其是应对“实习”、“利他”、“茶”等文明的传播。

谈及双十一的播种，吴依娜没有化妆“新量”带来的欢跃。 “今年618时期，可能是因为我加入视频号码的时间很短，销售额为800万美元。 去双十特定的目的也很守旧，虽然是1000万的形式，但是7次直播的销售额在2000万左右，全面超出了我的预想。 ”

原因：吴依娜lucy

一位福尔森承认的真相是，自2020年在开放内上线以来，越来越多的企业和品牌涌入视频号码。

视频号码双11排行榜显示，京东电器、学究心、周大学生、格力、iQOO、养牛等多个行业的头部品牌都在视频号码中。 而且，在这个征兆之前，存在着视频号直到最后都被完美释放的微弱重力。

视频号码从公共域到私有域，从买卖到重新购买，都是直播有货

一个平台的生态怎么样，在一定程度上确定了商家的额外空间。

视频上线仅两年就结束，而全微信编辑，如今造就了“大公领域高速公网众多设备”的发端生态。

微信揭示了人们生活中的许多事项，包括外交支出、糊口工作、交通出行、轻松购物等。 今日，腾讯控股发布的三季度财报显示，微信月活用户仍保持增长。

目前，视频号已经与微信的法式、大众号、查看、搜索等多个板块购买，正在加紧流量导入。

腾讯Q2财报再现、视频号码总用户使用时间超过敌人总用户使用时间的80%。 视频号码总视频播放量同比增长超过200%，基于人工智能推荐

的视频播放量同比增添逾越400%，日活泼创造者数以及日均视频上传量同比增添逾越100%。

基于微信外交链，和辽阔的用户基数以及高用户粘性，随着创造者以及实质逐渐增加，视频号已然起势，适值“赢余”阶段。

正在2022微信秘密课上，微信推出了“视频号直播-商家激发讨论”，2022年会经过流量激发办法，扶助10万个商家。

宽容的根底盘与不停进级的“利好”动态，是排斥商家们入驻的主要缘由之一。

正在潘小萍可见：“视频号背靠微信混乱用户流量池，面前蕴藏着混乱的破费才略，而直播带货的破费力、商业潜力也将随着视频号商业化才略的迸发而迎来加紧增添。”

对付商家来讲，公域流量大是“须要”条件，但流量的质量以及转化异样主要。

近两年，随着获客老本越来越高，商家们的眼光逐渐转向具备更强用户沉淀属性个人创业好项目以及更好感受的私域。而视频号以及微信生态的密切性，培养了视频号自然以及私域的切近性。商家也许把直播间的流量加紧聚集到企业微记号、微信群、小法式里延续筹备，完毕更高用户粘度，变成永恒物业。

王丽娜告知锌财经：“咱们会正在直播间去激动咱们一切的客户去推广咱们的企微，席卷有客户来找咱们的客服聊天时，也会推送企微。把一切客户排斥到企业微信，重建立社群。后续会时常将咱们的直播转发到群里，大概是做一些震动以及实质，施行裂变。”

算作微信生态圈里面公域与私域流量的一个关键，视频号也买通了大众号、企业微信、小法式、微信支拨等产物，也许变成种草到买卖的齐全闭环。

“比拟其他平台，视频号带货的特征很是分明，人均价值高，复购率高，UV价值高，贯串私域的用户经营拓展性强，用户粘性强。”潘小萍示意。

对付商家们来讲，视频号的劣势很是分明，但也有没有足之处。正在魔介国际可见，指望视频号恐怕深挖公私域联动，推出尤其多元的玩法和诱导，让转化率再迈上一个台阶。

比拟魔介国际，真斯语正在颠末加紧起号之后，眼下也碰到了瓶颈。王丽娜婉转地说道：”咱们而今单账号卡正在每月250万上下的一个业绩，依然指望视频号恐怕延续完满生态，能让更多的微诺言户投入平台，进步利用时长。”

从公域到私域，从买卖到复购，也许说视频号已搭建起一个全链路，变成“闭环”的生态编制。但仅仅一个阶段的迸发，昭彰没有能满意商家们对于视频号的较高预期。视频号仍然须要更进一阵势完满生态编制，让商家感化到延续性的“降本增效”。

视频号商业化延续试水，商家达人捕获平台赢余

2020 年，视频号弁急上线直播功能、开明购物车、接入第三方分销系统；2020 年 12 月，视频号推流、连麦、打赏三大件补齐，渐渐拉近与抖、快直播的分歧；2021年12月，全体视频号灰度测试“短视频购物车”功能，可正在短视频下方直接挂链商品......

颠末两年的繁华，大领域起量后的视频号，步入了商业化快车道。所以，2022年也被业内助士们称为日赚500以上的项目“视频号商业化元年”。

尤为是正在本年，视频号先是正在二季度举办了一系列备受接待的直播演唱会，每场均排斥绝对级用户不雅看，经过这些演唱会把视频号的势能进一步夸大。

起因：视频号演唱会

嗣后续，视频号又上线了漫溢商业化方面的功能，例如小义务、原生广告等。

正在带货方面，7月21日，视频号对于外正式上线视频号小店，并同步封闭视频号小店开店出口。视频号小店恐怕告竣商品考查上架、实质营销、破费委托等齐全电商过程，既保险了破费者的购物感受，也能选EA个人工具拔品牌营销效用。

这让商家们也许尤其方便以及榜样地利用视频号，对付视频号创造者的带货动作也有了更好的保险才略。

正在种草资源方面，视频号已有“互选平台”以及“小义务”两种规划。“互选平台”主要说合品牌商家以及头部KOL之间的单干；“小义务”则是“商家揭晓义务-创造者自主创造”的众包类营销产物，它面向更精深的视频号创造者。

商业化器械以及相干法则的完满，让视频号的“赢余”失去了进一步释放，是商家们必需要捕获到的机缘。商家们异样也指望平台能推出更多的扩张办法，也许更高效地取得目的用户，进而完结轻便转化。

正在投流才略方面，视频号于7月中旬上线了信息流原生广告，为商家们供给了可领域化触达更多用户的新玩法。原生广告支柱扩张商品、利用下载、出售线索网络、小玩耍扩张、大众号加粉以及直播间引流等多种营销目的，满意商家们的多元营销须要，帮忙商家更高效地触达目的用户，将视频号“不雅众”转化成“潜伏破费者”。

吴依娜向锌财经示意：“视频号原生广告以及微信豆加热，两种扩张办法咱们都正在用。原生广告投放功能相对于来讲较为专科一些，有多种优化目的也许挑选，投流后的数据反应对于咱们下次投放也有特定帮忙，例如咱们推直播的时分，也许针对于性挑选直播扩张+商品确定页欣赏的优化目的，来优化直播间的商品拜候。微信豆加热操作起来较为简捷，主播能时刻去看投流的状况以及进度，也也许做一些时刻保养。例如一些标签的树立，春秋，身份，性别这些，做尤其精确挑选。”

身处正在“赢余期”，商家们较高的ROI，也正在呈现着两种暴光办法贯串下的动机。

潘小萍直言：“咱们正在618、双十一两个大匆匆节点，经过广告投放以及微信豆加热对于直播间投放，了局较为没有错。咱们是做时尚美妆的，投放测试下来ROI正在1:5上下。”受益于用户群体更为分散以及全部，经过原生广告投放，真斯语的ROI一度高达11上下。

比拟于GMV，对于商家来讲异样主要的是，恐怕让买卖细水长流，做可延续的筹备。基于混乱的用户生态、公私域高效联动经营，陪同着生态才略的延续进化，微信视频号也在成为品牌以及达人们索求新增添以及长效筹备的主要阵地。